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賃貸の初期費用をできるだけ安くしたいのですがこのように送られました。
どのように伝えれば下げてくれるでしょうか。
→回答
・退去時クリーニング費用：22,000円
国土交通省のガイドラインでは、大家さんが負担するのが妥当という記載があるので、外していただきたいです。
→こちらに関しましては、特約事項となりますので外す事は不可となり、ご理解いただけない場合は仲介不可という形になります。
・鍵交換費用：19,800円
前の方と同じで大丈夫なので外してください。
→管理会社さんでの必須条件となりますので、外す事は難しく、任意の物件を探すしか術がございません。
・仲介手数料：35,2200円
仲介手数料は家主と入居者合わせて1ヶ月分まで
と法律で決まっているので、0.5ヶ月分か手数料無料に変更お願いします。
→貸主側から仲介手数料をいただかない為、借主様より上限である1ヵ月をいただいております。
回答
借主に特別の負担を課す特約には一定の要件を満した上で合意が成立している必要があります。
退去時クリーニング費用：22,000円
東京地裁の判例では「月額賃料の半分以下」という事が特約が有効とされた要点のひとつでした。それを鑑みると金額が暴利的だと言えますので減額交渉の余地はあると思います。
鍵交換費用：19,800円
合意が原則ですので、「鍵交換費用を払うか、契約をしないか」は消費者契約法10条に接触するというのが通説ですので、そこを掛け合ってみたらどうでしょうか。
仲介手数料については、ご存じの通り仲介会社に1月分支払うことを承諾しない限り、仲介会社は半月分以上請求出来ないと法で定められています。
ただし、あまりごねると媒介を断られたり、入居審査の体で何かしら理由付けで断られるでしょうね。正論だけでは成り立たないのがこの業界です。